隨著316l不銹鋼板電商平臺發展得風生水起，作為平臺用戶和競爭對手雙重身份的傳統鋼貿商，有著怎樣的體驗和感受?最近，記者在電商的活躍區域———上海地區對鋼貿商進行了走訪調研，發現他們對316l不銹鋼板電商平臺的態度，可謂是“又愛又恨”。

　　鋼貿商對316l不銹鋼板電商態度丕變

　　一年多前，在316l不銹鋼板電商方興未艾之際，上海一家從事建筑鋼材經營的鋼貿公司總經理對《中國冶金報》記者大聲疾呼：“電商‘價格競爭’太過分，咱們貿易商沒法做生意了，媒體應呼吁，進行制止。”

　　這位總經理告訴《中國冶金報》記者：“上海某某網(一家316l不銹鋼板電商)自己沒有鋼材資源，到我這里來搬貨，然后放在網上交易，只要客戶在他們這里買貨，就獎勵3元/噸~5元/噸。這下，客戶因為他們有獎勵，都到網上去買了，我們的生意都被搶去了。”

　　一年之后的今天，記者又采訪了這家鋼貿公司的老總，在談到316l不銹鋼板電商時，他的態度卻發生了巨大的變化：“我們公司也在316l不銹鋼板電商平臺上進些貨，也把自己的貨放在電商平臺上去賣，主要是熱軋卷板。不過放在電商平臺上賣的是整張熱軋卷，而自己從網上買的是加工(開平)后的平板。”

　　從對電商特別抵觸到主動利用電商平臺進行買賣，該鋼貿老總對電商平臺的態度有了180度大轉變。據了解，去年該鋼貿商在電商平臺賣的熱軋卷，不銹鋼加工廠，占公司銷售總量的5%~10%。

　　像這樣的鋼貿公司絕不止這一家。

　　一位建筑鋼材貿易商介紹說，這些年他們公司的經營越來越艱難，有一年還虧損了不少，但電商崛起之后，該公司就與上海一家316l不銹鋼板電子交易公司聯合，把螺紋鋼、線材的一部分業務和人員合并到這家316l不銹鋼板電商，利用他們的互聯網平臺銷售。結果銷售量明顯上升，不僅有本地的客戶，上海周邊的客戶也在網上采購，盈利也不錯。

　　上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙對《中國冶金報》記者說：“去年我們也從電商平臺上買了些熱軋卷資源。我們與電商之間是‘相互利用’，我們利用電商的充足資源和價格優勢，他們利用貿易商的終端銷售渠道，大家都有利可圖。”

　　據悉，他的公司在電商平臺上采購的資源占到其銷售量的大約10%~20%。李忠雙說：“今年上半年，公司從電商平臺買了1萬多噸熱軋卷，占比約15%左右。”
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