國內不銹鋼鏡面板市場在疲軟、震蕩中結束了難啊，一個難字，道不盡2011年不銹鋼鏡面板貿易商之艱難!年終之間，眾多鋼貿商在盤點全年經營業績時，無不這么感嘆道，其神態之憂郁，情緒之悲觀，似乎折射出這一年艱難的經營軌跡。宏調政策不給力，旺季不旺價暴跌 步入2011年前夕，中央經濟工作會議確定的抑制通脹，穩定價格調控政策，為此，繼續兩年的適度寬松”貨幣政策轉向“穩健”隨即，2011年上半年，央行每月上調一次存款準備金率，每兩個月上調一次存款基準利率，貸款難度大，融資利息高，成為下游行業遏制不銹鋼鏡面板需求釋放的一大瓶頸，一批五金、汽車配件、家電、機械等制造業面臨資金緊缺嚴峻局面，無錢采購不銹鋼鏡面板，導致不銹鋼鏡面板市場需求繼續萎縮，金九銀十”激進鋼市旺季，不只旺季不旺，而且出奇的清淡，連不少鋼鐵企業也面臨銷售不暢，訂單減少，庫存增多，資金緊缺的諸多壓力，因而由“降價穩市”發展到減產救市”紛紛加入停產檢修行列，力圖穩定鋼市，穩定鋼價。同樣，不銹鋼鏡面板流通領域，鋼貿商為加速資金周轉，不得不降價出貨，減少庫存的資金占用。局部商家的恐慌性拋售，導致在銀十”鋼市旺季，出現不銹鋼鏡面板市場價格瘋狂暴跌的黑色一周”驚人情景。

一周內，一些主要不銹鋼鏡面板價格大幅下跌200-300元/噸，甚至達到400-500元/噸。而價格的繼續“倒掛”致使鋼貿商虧損嚴重，慘淡經營。2011年的房地產業對不銹鋼鏡面板需求“不給力”好在1000萬套的保證房全面開工，給螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑不銹鋼鏡面板市場多少注入了動力。因此，從總體來看，今年國內的建筑不銹鋼鏡面板市場似乎比熱卷等板材市場來得幸運。那些從事建筑不銹鋼鏡面板貿易的商家盡管盈利不大，但比經營熱卷等板材的經營者虧損要好得多。三市”互動，不銹鋼鏡面板金融屬性凸現，加劇鋼市震蕩 不銹鋼鏡面板期貨、電子現貨遠期合約交易等流通業態盛行的一年，因而，不銹鋼鏡面板期貨市場、不銹鋼鏡面板電子交易市場和不銹鋼鏡面板現貨市場這“三個市場”互動性和滲透性更加明顯，更加突出，不銹鋼鏡面板的金融屬性比之以往更加凸現，已經被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，影響不銹鋼鏡面板價格的因素日益復雜，從而加劇了不銹鋼鏡面板市場價格的震蕩動搖，讓鋼貿商難以正確預測、判斷鋼市行情變化。金九銀十”期貨市場及電子交易市場的不銹鋼鏡面板價格大幅“跳水”對不銹鋼鏡面板現貨市場行情的急劇下降發生直接的推動效應，而不是一般的推波助瀾”滬鋼期貨更是出現大幅殺跌，螺紋鋼合約1201開盤4000元/噸，最低3838元/噸，收盤3922元/噸，相對上一交易日結算價格下跌152元/噸。

受此影響，上海不銹鋼鏡面板現貨市場再起波濤，一些鋼貿公司的建筑不銹鋼鏡面板報價一下子跌了150元/噸。期貨重挫，現貨亂跌，跌路”漫漫，內心煎熬。鋼貿商之間相互殺跌，低價拋售；虧得心痛，也沒有辦法，那個價位“賣得動”就忍痛賣吧。鋼市籠罩一片恐慌的氛圍。一些鋼貿商面對現貨市場不銹鋼鏡面板價格頻頻下跌，虧本經營，都想在期貨市場賺錢，彌補損失。其實，期貨不是賺錢，實質是規避風險，千萬不能投機。入期貨，搞投機，80%虧損，20%盈利，20%里面12%套期保值盈利。所以，如果要投機，鋼貿商遠不是做期貨人的競爭對手，一些鋼貿商涉及期貨交易，造成巨額虧損，可見，正是由于“三市”互動和滲透，增加了鋼貿商的經營難度和不確定性，而只有掌握了期貨的實質，利用期貨做現貨套期保值，發現價格，套期保值，維護現貨，期貨市場交易才不會輸，且對現貨市場的穩定是一個很大的促進動力。轉型，2011年鋼貿商生存發展的新出路 轉型，2011年鋼貿流通領域中出現的頻率最高的一個詞，不少鋼貿商加入了轉型的行業，這也從一個角度印證了如今鋼貿之艱難。鋼貿難，難經營，轉型是鋼貿企業逼出來的選擇，似乎有些無奈。

轉型，或許是鋼貿企業求生存、謀發展的一條出路。上海鋼貿領域，有2萬余家鋼貿企業擠在鋼貿的獨木橋上，相互拼搏，大家博弈，同質化的競爭日趨“白熱化”加上不銹鋼鏡面板進入買方市場，供給過剩，需求缺乏，導致鋼市的繼續處于疲軟、低迷的運行態勢；而價格的倒掛”更讓鋼貿商的不銹鋼鏡面板經營如履薄冰，進退維谷。這種情況下，一些鋼貿企業選擇了跨界轉型，中有投資房地產，有闖入餐飲業，有足涉金融業，有興辦物流業，有投身旅游業，不銹鋼非標定制 ，有轉向文化業，等等，拋棄鋼貿，退出鋼市，另辟蹊徑，據不完全統計，僅上海鋼貿企業中轉向金融、主辦市場，注重物流園區建設的就有上百家之多，創立的市場和物流基有近百個。經營思路轉變，鋼貿商破解困境的良方 鋼貿難做也得做，方法總比困難多。對于鋼貿企業來說，經營最困難的一年，也是鋼貿商經營思路轉變力度最大的一年。年終盤點，這些鋼貿商方感經營思路轉變之必要，營銷創新之重要。因而，這一年，鋼貿商的思變意識比往年更強烈，更迫切。難則思變”不少鋼貿商掙脫“自我設限”解脫思維定式，甩掉“金科玉律”束縛，走出囚禁思維的柵欄，進行經營理念創新，革新激進營銷模式，著力調整市場定位，隨之，一個個創新理念和營銷模式呈現在鋼貿流通領域。諸如，集成購銷”模式，金融化”貿易，電子化”銷售，工程式”一籃子配送服務，銷售前后端融合”運營管理模式，經營連鎖式”供應鏈建設，變“買斷式代理”為“傭金式代理”探索，建立“扁平化式”銷售渠道，培植鋼鐵物流園區，等等，這些經營思路的轉變，讓不少鋼貿商破解面臨的經營困境。